4 clés pour bien choisir votre agent immobilier?


4 clés pour bien choisir votre agent immobilier?
Le 24/02/2022
Donner les clés de votre maison à quelqu'un nécessite de prendre quelques précautions quant au profil de l'agent immobilier.
Encore pire communiquer des documents personnels sur un dossier de vente de bien  requiert  un niveau de confiance élevée.

La profession d'agent immobilier est encadrée et réglementée par la Loi Hoguet du 2 janvier 1970. Elle réglemente les conditions d'exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerces.

Par ailleurs, le métier d'agent immobilier exige un niveau de qualification professionnelle sans laquelle personne ne peut le pratiquer.

En outre, il est très important de comprendre qu'un agent immobilier vous posera des questions très personnelles. Il rentre en quelque sorte dans votre intimité.

Pourquoi? 

En fait il doit répondre à toutes les objections des acheteurs et bien connaitre l'historique du dossier est crucial pour mener les débats.

Il doit absolument tout maitriser, il en va de sa crédibilité professionnelle.

Il ne faut jamais oublier que chaque client est unique, avec des subtilités différentes parfois complexes donc chaque transaction est différente.

Inscription  de l'agent immobilier


L’activité d’agent immobilier peut être exercée soit à titre individuel, soit sans le cadre d’une structure sociétaire, voire même par le biais d’une association régie par la loi du 1er juillet 1901. En revanche, elle ne peut être exercée dans le cadre du statut d’autoentrepreneur.

L’exercice de la profession d’agent immobilier requiert l’exécution de deux formalités administratives particulières :

• L’agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelle, soumis à des conditions d’aptitude professionnelle et de moralité, délivré par le Président de la chambre de commerce et d’industrie territoriale (CCI) pour 3 ans.

Lorsque vous avez un doute sur une agence immobilière ou un agent immobilier, consultez la chambre de commerce dans laquelle l’agence est inscrite. Cette carte est essentielle pour être agent immobilier.

• Il doit également disposer d’une garantie financière auprès d’une banque ou d’une organisation professionnelle (une exception est prévue pour les agences qui se sont engagées sur l’honneur à ne recevoir d’autres sommes que celles de leur rémunération).

Pour les négociateurs immobiliers, ils ne sont pas titulaires de la carte. Ils agissent au nom de l’agence immobilière (qui elle est propriétaire de la carte). Ils sont donc limités dans l’exercice de leur pouvoir et doivent se justifier de leur compétence professionnelle.


L'expérience est importante


Il est vrai qu’un agent immobilier fraîchement sorti des classes et agréé par la carte professionnelle est libre d’exercer la profession.

Cependant, comme déjà mentionné, il existe des connaissances et des perceptions que seule l’expérience permet d’offrir.

Vous avez besoin d’un agent immobilier qui connaisse les prix pratiqués sur votre quartier ; les demandes et attentes des acheteurs ; les maisons en vente sur ce secteur…

Le professionnel doit être capable de prouver son « titre » ; de prouver qu’il est essentiel à votre vente.


Reconnaissance sur le marché


Un bon agent est reconnu par le marché, soit pour l’éthique, la transparence et la pertinence avec lesquelles il opère, soit pour sa capacité à mener des négociations sans hoquet et sans créer de fausses attentes.

Les professionnels qui agissent de cette manière sont en mesure de présenter des références ou regardez aussi les différents avis sur Internet.

On assiste au développement des avis vérifiés, mais attention : nous pouvons mettre un avis si et seulement si on a acheté avec cette agence alors c’est compliqué de faire la part des choses. Regardez aussi les avis dits classiques.


Une relation humaine confiante 


Enfin, bien sûr, vous devez considérer que la relation que vous aurez avec un agent immobilier devra être basée non seulement sur l’expérience et la convenance professionnelle.

Après tout, il est aussi un être humain qui peut avoir des caractéristiques personnelles qui ne le rendent pas digne de confiance, même s’il a de nombreuses caractéristiques professionnelles positives.

Par exemple, il peut s’agir d’une personne qui se présente indiscrètement, un point négatif qui peut être décisif pour de nombreuses personnes.

Certes, les avis peuvent être positifs sur une agence immobilière, mais n’insistez pas si le feeling ne passe pas. 

L’agent immobilier vous suivra dans de nombreuses démarches alors il est préférable de créer une relation de « confiance ».

Pour conclure, le plus important est de vous faire votre propre opinion.










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