Vendre au bon prix ne s'improvise pas !

Passer par un professionnel de l'immobilier vous garantira toujours une vente de votre bien au meilleur prix. Il est facile de penser le contraire mais la réalité est tout autre.

L'achat comme la vente de votre bien est souvent l'une des plus grandes transactions que vous faites dans votre vie et un grand investissement dans votre avenir.

Que vous soyez un nouvel acheteur ou un propriétaire, j'ai la connaissance du marché immobilier et l'expérience nécessaire pour vous accompagner sur votre projet.

Les avantages du mandat exclusif

Plusieurs possibilités s’ouvrent à un vendeur dans le cadre de la vente de son bien immobilier. En effet, il peut soit procéder à une vente directe, soit recourir aux services d’une agence immobilière. Dans ce dernier cas, il sera important de donner mandat à l’agence immobilière pour effectuer les démarches de vente. Ce mandat peut être simple ou exclusif.

Le mandat de vente, qu’il soit simple ou exclusif est donc un écrit par lequel le vendeur autorise l’agence immobilière à procéder à la vente de son bien. C'est un contrat par lequel le propriétaire du bien confie, en exclusivité la vente de son bien à un agent immobilier donné, contre le paiement d’une commission. Il se distingue du mandat simple par lequel le propriétaire a la faculté de désigner plusieurs agences pour s’occuper de la vente de son bien.

Signer en mandat exclusif pour la vente de votre bien est gage de sérénité puisqu'il me permet de maitriser 3 paramètres fondamentaux de la commercialisation : le prix, le temps, le marketing. En effet, à mesure que les jours, les mois passent, votre propriété perd de la valeur; le temps est donc compté.

1/ Un seul et unique interlocuteur

En signant un mandat exclusif, le vendeur d’un bien immobilier se facilite la vie. Concrètement, il ne passe pas son temps au téléphone avec plusieurs agents immobiliers et n’a pas à gérer le planning des visites auprès de plusieurs agences, avec un transfert incessant de clés. L’ensemble du dossier de commercialisation est centralisé auprès d’un seul agent immobilier qui connaît le bien immobilier sur le bout des doigts. Ce dernier est le garant de visites de qualités et de comptes-rendus clairs et précis.

2/ Un prix de vente plus facile à défendre

Choisir le mandat exclusif, c’est aussi choisir un prix unique C’est un gage de sérieux et de cohérence dans le processus de commercialisation. Il permet d’éviter trop de discussions autour du prix. En effet, pour un acquéreur, voir le même bien dans plusieurs agences, à des prix parfois différents, est une aubaine pour négocier le prix. Si une agence refuse toute négociation, il peut se tourner vers une autre qui se montrera peut-être plus ouverte à la discussion. La vente en exclusivité est la garantie d’une vente à un meilleur prix.

3/ Une meilleure gestion des acquéreurs potentiels

Pour de nombreux vendeurs, signer plusieurs mandats simples signifie optimiser les chances de vendre rapidement. Malheureusement, le résultat n’est pas un nombre plus grand d’acquéreurs potentiels ni une plus grande visibilité. Outre leurs propres sites, les agences immobilières publient en effet les annonces sur les mêmes portails dédiés. Résultat : une même annonce est publiée plusieurs fois. Et le nombre d’acquéreurs n’est en rien proportionnel au nombre d’agences car bien souvent un acheteur est en contact avec plusieurs agences. 

4/ Des services complémentaires encadrés

Signer un mandat de vente exclusif, c’est également l’assurance d’un accompagnement personnalisé. À commencer par la stratégie marketing : place de choix en vitrine, bandeau "Exclusif", panneau "À vendre", mise en valeur grâce à des photos de qualité,  utilisation de la visite virtuelle et de l’ensemble des outils de vente.

 Depuis la loi ALUR du 24 mars 2014, l’agent immobilier est dans l’obligation de préciser les services additionnels propre à l’exclusivité et va donc mettre en place une stratégie beaucoup plus percutante que pour un mandat simple.

5/ Un agent immobilier motivé

Véritable signe de confiance, le mandat exclusif est un engagement de l'agent immobilier, qui doit se montrer à la hauteur. Sur une période initiale incompressible de trois mois, ce dernier est l’unique chef d’orchestre du projet de son client et doit mobiliser toutes ses compétences et son professionnalisme pour trouver un acquéreur dans les meilleurs délais et au meilleur prix. Contrairement à un mandat simple, il sait que son travail sera forcément récompensé car il n’a aucun concurrent.

6/ Une vente plus rapide

Les mandats exclusifs représentent 20% des mandats signés mais par contre génèrent près de 45% des ventes. L'efficacité est donc bien au rendez-vous.

  Contactez-moi si vous avez un bien à vendre, nous ne sommes qu'à un appel ou un sms l'un de l'autre ! 

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